Vertriebstrainings für IT-Unternehmen
Das Angebot an Weiterbildungsmöglichkeiten ist mittlerweile recht groß geworden. Es gibt da draußen bekanntere und weniger bekannte Vertriebstrainer, wie z.B. Dirk Kreuter. Die einzig wichtige Frage, welche ich mir dabei immer stelle, ist, wie hoch ist der Spezifizierungsgrad der Person. In anderen Worten hat der Vertriebsprofi & Trainer „nur“ Ahnung vom Vertrieb (Verkaufen), oder hat er noch zusätzlich tiefen Kenntnisse in meiner Branche.
Denn verkaufe ich einem sich gerade selbständig gemachten Fitness Coach eine Weiterbildung für das Verkaufen, sollten das andere Inhalte sein als einem IT-Freelancer, der seit 20 Jahren zum gleichen Stundensatz Java programmiert. Selbst innerhalb meiner Zielgruppe, der IT-Branche gibt es zum Teil massive Unterschiede was das nötige Skill-set betrifft, um auf die nächste Umsatzstufe Nicht jeder zu kommen.