Nicht jeder IT-Experte benötigt den gleichen
Werkzeugkasten
Bin ich ein Jungunternehmer und Gründer eines MSP’s und spezialisiert auf
Kleinunternehmen mit maximal 20 Mitarbeiter die ihre komplette IT-Landschaft
von A-Z an mich outsourcen wollen? Ja, dann sind das andere Verkaufsgespräche
als wie, wenn ich Rapid Prototyping als Subunternehmer für etablierte Konzerne
anbiete, nicht wahr?
Die Positionierung, das Angebot, die Ansprache, der Verkaufsleidfaden,
einfach das gesamte Vertriebskonzept muss gnadenlos und so spezifisch wie
möglich auf exakt deine Zielgruppe angepasst und immer wieder vom Markt
bestätigt und optimiert werden.
Ein Coaching-Call, Event oder Vertriebstraining in dem sich gleichzeitig
Gärtner, Müller und Malermeister befinden, mal überspitzt gesagt, ist viel zu
oberflächlich und es herrscht dadurch ein Mangel an Effektivität in der
Umsetzung des Gelernten.