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Vertriebsberatung

Wer bin ich?

Thomas Klein

IT-Experte, Vertriebsberatung & Marketingstrategien

„Das Senior Management meiner bisherigen Kunden bestätigt uns:

Track Record
Komplexität
PROZESSE
Über 17 Jahre "proven track record" in der erfolgreichen Leadgenerierung für IT & Softwareunternehmen mit exzellenter Conversion Rate!
Mehr als ein Dekade "proven track record" in der erfolgreichen, europaweiten Leadgenerierung für IT Weltmarktführer wie SAP, Salesforce, Adobe, Microsoft etc. im Bereich komplexe Business Applikation Solutions. 
Sehr hohe Prozesskompetenz.

Der Wunsch vom großen Wurf als Softwareentwickler

Viele Softwareentwickler sind auf der Suche nach dem Geheimnis erfolgreich skalierbarer Softwareentwicklung. Es kann eine schiere Menge an Mühe und Aufwand erfordern, eine Software, die Millionen Umsatz generiert, erfolgreich zu programmieren. Trotz aller Arbeit, die in ein solches Projekt gesteckt werden muss, scheitern viele Start-ups. Aber warum sind nur so wenige Softwareentwickler in der Lage, mehr als eine Million Euro Umsatz zu skalieren?

Die Faktoren für Erfolg als IT-Agenturinhaber

Es gibt zahlreiche Faktoren, die dazu beitragen, dass nur eine handverlesene Gruppe von Softwareentwicklern Erfolg mit ihren Projekten haben. Erstens geht es darum, dass viele Softwareentwickler einfach nicht über das richtige Wissen, Erfahrung und Können verfügen, um eine rentable Geschäftsidee in ein erfolgreiches Produkt umzuwandeln. Sie verfügen möglicherweise nicht über das geeignete Fachwissen und können die Komplexität der Architektur und Implementierung nicht auf ein produktives Level bringen.

Ein weiterer Grund für den Erfolg und Misserfolg im Softwareentwicklungsbereich ist, dass die Konkurrenz unglaublich hoch ist. Da es viele Entwickler gibt, die in den gleichen Bereichen tätig sind, ist es schwer, sich von der Masse abzuheben. Zusätzlich stehen Unternehmen, die sich der Herausforderung stellen, unter enormem Zeitdruck, um ihr Produkt auf den Markt zu bringen. Wenn die Software nicht fristgerecht bereitgestellt wird, können sie ein ernsthaftes Risiko eingehen, da die Konkurrenz schneller fertig sein könnte.

Um ein erfolgreiches Softwareprodukt zu produzieren, muss man aber nicht nur die richtigen Kompetenzen haben, sondern auch die richtigen Instrumente zur Verfügung haben. Dazu gehören Funktionen wie Skalierbarkeit und Lizenzierung, die nötig sind, um das Produkt auf mehrere Plattformen und in mehreren Ländern nutzbar zu machen. Mit diesen Funktionen können Entwickler ein schlüssiges aber auch grenzübergreifendes Geschäftsmodell schaffen. Doch auch hier braucht es die richtige Kompetenz und das richtige Know-how.

Fazit

Letztendlich ist der Erfolg als Softwareentwickler mehr als die Summe seiner Einzelteile. Die ideale Mischung aus Talent, Wissen, Kompetenz und Instrumenten ist notwendig, um ein erfolgreiches Produkt zu skalieren und auf mehr als eine Million Euro Umsatz pro Jahr zu kommen. Es ist daher kein Wunder, dass nur ein sehr kleiner Bruchteil der Softwareentwickler überhaupt in der Lage ist, diese Art von Erfolg zu erzielen.

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