Ungenaue Vorstellung deines Wunschkunden bringen dich nicht weiter

In meinem Mentoring Programm, zeige ich unter anderem IT-Experte und insbesondere Softwareentwickler, wie sie mehr Abschlüsse mit ihren Wunschkunden machen.

Allerdings gibt dann einige Entwickler, die schnell zur Einsicht kommen, dass Vertrieb nicht die Tätigkeit ist, auf die sie sich fokussieren wollen. Immerhin hat der Tag nur 24 Stunden, und es geradezu ausgeschlossen ein Meister in sämtlichen Disziplinen des Unternehmertums zu werden, allenfalls sich etwas weiterbilden. Viel weniger aufwändig und schneller zum Ziel führend ist es für jeden Unternehmer, nicht nur IT-Entwickler, sich die jeweilige Expertise entweder von extern ad-hoc einzukaufen oder sich irgendwann intern selbst aufzubauen.

In den meisten Fällen empfehle ich meinen Kunden beides gleichzeitig zu tun, sofern die zur Verfügung stehenden Ressourcen es zulassen.

Ganz am Anfang, als Einzelunternehmer würde ich das Verhältnis bei wenigstens 80% zu 20%, im Sinne von 80% der Expertise extern vergeben. In der Realität sind es häufig sogar 100%, abhängig davon wie eilig es ein Freelancer, oder gerade erst selbständig gemachter Spezialist auf agile, individuelle Softwareentwicklung hat.